ここまでの記事でお伝えしてきた通り、
👉 制度は確実に変わっています
👉 業界の前提も変わっています
にも関わらず、
👉 「まだ様子見」になっていませんか？
正直に言います。
👉 その状態が一番危険です
なぜなら、
👉 動いた会社から順番に“席が埋まる”からです
・優良な受入先
・良質な人材
・信頼できる送り出し機関
👉 全て“早い者勝ち”の側面があります
今すぐやるべきことは3つだけ
難しいことは不要です。
まずはこの3つだけやってください。
① 自社の“対応範囲”を決める
👉 これを決めていない会社が多すぎます
・どのエリアでやるのか
・どの業種に絞るのか
・どこまで対応するのか
👉 全部やる＝全部中途半端
ここを決めるだけで、
👉 無駄な案件が消えます
② 採算を“数字で”把握する
👉 感覚でやっている会社は危険です
最低限これ👇
・1人あたりの利益
・移動コスト
・人件費
・対応工数
👉 見えていない＝すでに赤字の可能性あり
③ 管理体制を見直す
👉 ここが一番差が出ます
・誰が担当するのか
・何回訪問するのか
・どうフォローするのか
👉 属人化している会社は崩れます
やらないとどうなるか
はっきり言います。
👉 ・遠方案件が負担になる
👉 ・人材が定着しない
👉 ・採算が崩れる
そして最終的に、
👉 撤退 or 縮小
これは脅しではなく、
👉 すでに起き始めている現実です
一番多い失敗パターン
👉 「もう少し様子を見よう」
これです。
👉 気づいた時には遅い
なぜなら、
👉 制度は待ってくれないからです
今やるべき理由
👉 今ならまだ間に合う
・方向転換できる
・体制を作れる
・無駄を切れる
👉 これができるタイミングです
まとめ
必要なのはシンプルです。
👉 決める・見る・整える
この3つだけ。
やるかやらないかで、
👉 1年後は別の会社になります
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👉 「何からやればいいか分からない」でOKです
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